「ECサイトを開設したけれど、なかなか客単価が上がらない」「一度の注文で、もっとたくさん購入してほしい」と悩んでいませんか？
ECサイトの売上を伸ばすためには、単にアクセスを増やすだけでなく、一人ひとりのお客様に寄り添った「提案」が不可欠です。
本記事では、Welcart公式テーマの機能を最大限に活用し、売上アップに直結する9つの基本的な施策を解説します。特に、高いデザイン性と回遊性を備えた「Duo」や「和音」のテーマで実践しやすい内容を中心にまとめました。
目次
ECサイトの売上を伸ばす「アップセル・クロスセル」とは？
売上を伸ばすためのキーワードとして欠かせないのが「アップセル」と「クロスセル」です。
ECサイトの売上は「訪問者数 × 購入率 × 顧客単価」で決まりますが、訪問者数を増やし続けるには広告費などのコストがかかります。そこで、サイトを訪れてくれたお客様一人ひとりの顧客単価を上げることが、効率的な売上アップの鍵となります。
アップセル
お客様が買おうとしている商品より高価な上位モデルを提案すること。
（例：コーヒー豆100g → お得な500gパック）
クロスセル
お客様が買おうとしている商品と関連する別の商品を提案すること。
（例：コーヒー豆 → ドリッパー）
これらを適切なタイミングで提示することで、お客様の満足度を高めながら、自然な形で客単価を向上させられます。「アップセル」「クロスセル」については、こちらの記事でも詳しく解説しています。
Welcartテーマなら「売上を伸ばす施策」を簡単に実践できる
Welcartテーマ「Duo」「和音」には、日本の商習慣に基づいた売れるための動線が自然に組み込まれています。
特に商品詳細ページやカートページは、お客様にストレスを感じさせることなく、自然な形で「アップセル」「クロスセル」を促せる設計になっています。
専門的な知識がなくても、管理画面からの設定だけで、大手モールのような高度なマーケティング施策をすぐに実践できるのが最大のメリットです。
Welcartテーマで売上を伸ばす施策9選
ここからは、Welcartテーマ「Duo」「和音」で実践できる9つの施策を紹介します。
- 商品詳細ページに「人気ランキング」追加
- 商品詳細ページに「関連するコト」追加
- カートページに「低価格な消耗品」追加
- カートページに「季節限定商品バナー」追加
- カートページに「お試し商品」追加
- 商品詳細ページに「みんなのお気に入り商品」追加
- カートページに「リアルタイム注文状況」追加
- 商品に「タグ」追加
- 並び替え機能／在庫フィルター機能ON
Tip 1
商品詳細ページに「人気ランキング」追加
Welcartテーマ「和音（白雪）」デモサイト 商品詳細ページ
商品詳細ページに「人気ランキング」を追加することで「他の人は何を買っているんだろう？」というお客様の自然な好奇心に応え、お店の売れ筋商品をアピールできます。
これは「社会的証明」という強力な心理効果で、「みんなが買うなら良いものだ」という安心感を与えます。
設定方法：
商品詳細ページに「Welcart ベストセラーウィジェット」を設置します。
自動集計で常に最新の売れ筋を表示できるほか、手動で「今売りたい商品」を戦略的に設定することも可能です。
Welcart 専用ウィジェットの設定マニュアル
Tip 2
商品詳細ページに「関連するコト」追加
商品詳細ページで、商品の背景にある「体験（コト）」をセットで提案することで、クロスセルを促進できます。
たとえば、コーヒーサイトで「コーヒーを愉しむ道具」というカテゴリーを作成し、ハンドミルやドリッパーをひも付けておけば、豆だけ買う予定だったお客様に「せっかくなら器具にもこだわってみようかな」という新たな興味を引き出し、サイト内を回遊するきっかけを作れます。
設定方法：
WordPress標準の「画像ブロック」や「グリッドブロック」を使用します。
Tip 3
カートページに「低価格な消耗品」追加
お客様への「親切なリマインダー」が、結果的に客単価アップに繋がる、最も基本的で効果的な施策です。
購入直前のカートページで、低価格な消耗品やギフト用ラッピングなどを提示し、「ついで買いクロスセル」で、そっと客単価を上乗せさせましょう。
設定方法：
「グリッドブロック」を使い、どんな商品にも合わせられる低価格なアイテムを集めたカテゴリーを表示します。
Tip 4
カートページに「季節限定商品バナー」追加
カートページに「今だけ」のバナーを設置します。
季節限定や期間限定の情報を視覚的に訴求することで、今買わない理由をなくし、最後の一押しを行います。
設定方法：
「画像ブロック」で季節感のあるバナーを設置し、限定カテゴリーへ誘導します。
Tip 5
カートページに「お試し商品」追加
新商品のサンプルやミニサイズをお試し価格で提案します。まずは試してもらうことで、次回以降の本商品購入に繋げ、LTV（顧客生涯価値）を向上させます。
設定方法：
「メディアとテキストブロック」などを使い、トライアル商品へのリンクを設置します。
Tip 6
商品詳細ページに「みんなのお気に入り商品」追加
Welcartテーマ「和音（黒曜）」デモサイト 商品詳細ページ
拡張プラグインとの組み合わせで実現できるテクニックもご紹介します。
商品詳細ページに、「お気に入りリスト プラグイン」（有料）を導入し、「みんなのお気に入り商品ウィジェット」でお気に入り登録の多い商品をランキング形式で表示します。
「みんなが注目している」という安心感（社会的証明）を与え、トレンド感を演出することで、検討中の商品の信頼性も高まります。
設定方法：
- お気に入りリスト プラグインを購入し、有効化させます。
- 商品詳細ページに「みんなのお気に入り商品」を設置します。
- お気に入りリスト プラグイン マニュアル
Tip 7
カートページに「リアルタイム注文状況」追加
Welcartテーマ「和音（白雪）」デモサイト カートページ
カートページに、「注文状況ウィジェット プラグイン」（有料）を導入し、「〇〇県のお客様が△△を購入しました」という注文状況をリアルタイムで表示します。
サイトが繁盛している印象を与え、購入の意思決定を後押しします。
設定方法：
- 注文状況ウィジェット プラグインを購入し、有効化させます。
- カートページに「WCEX Order List Widget」を設置します。
- 注文状況ウィジェット プラグイン マニュアル
Tip 8
商品に「タグ」追加
Welcartテーマ「和音（黒曜）」デモサイト 商品一覧ページ
ウィジェットと合わせて使いたいのが、商品の特徴を端的に表す「タグ」機能です。
Welcartテーマ「Duo」や「和音」では、最大20件までタグを登録でき、お客様が自分の知らない商品に出会う「偶然」を演出することでサイト滞在時間を伸ばします。
例えば、以下のようなタグを組み合わせて活用するのが効果的です。
販促系タグ
- SALE
- 送料無料
- WEB限定
提案（シーン）系タグ
- 贈り物
- 結婚祝い
- 新生活
関連付け系タグ
- 無添加
- 撥水加工
- 名入れ可能
これらのタグを設定しておけば、お客様が商品を探す際の強力な手がかりとなるだけでなく、ウィジェットで関連商品として表示された際の「納得感」を高め、スムーズな買い増し（ついで買い）へと繋げてくれます。
Tip 9
並び替え機能／在庫フィルター機能ON
Welcartテーマ「和音（白雪）」デモサイト 商品一覧ページ
これまでの施策を活かすためにも、お客様がストレスなく商品を探せる基本設定である「並び替え機能」「在庫フィルター機能」は必ずONにしておきましょう。
欲しいものにすぐ辿り着ける快適さが、最終的な売上に大きく貢献します。
並び替え機能
お客様が「価格順」「新着順」で商品を探せる自由は、今やECサイトの常識です。
在庫フィルター
「在庫切れでがっかり」という最悪の顧客体験を避けるための必須設定です。
まとめ：Welcartテーマを使いこなし売上を伸ばそう！
ECサイトの売上を伸ばすためには、お客様の視点に立ち、ストレスのない買い物体験と、心地よい提案を行うことが重要です。
Welcart公式テーマには、今回紹介した施策を実現するための機能が備わっています。
特に「Duo」や「和音」を活用すれば、デザイン性を損なうことなく、これらのマーケティング施策を高度に組み込めます。
まずは一つ、今日からできる施策から始めてみませんか？
今回ご紹介した売上アップの施策を、より高度に、そしてスタイリッシュに実現したい方には、公式テーマの中でも特に機能が充実した「Duo」と「和音」がおすすめです。
どちらのテーマも、お客様を迷わせない導線設計と、商品の魅力を引き立てる表現力を兼ね備えています。実際の操作感やデザインを、ぜひ以下の詳細ページからチェックしてみてください。
この記事は役に立ちましたか？
0
PAGE TOP